最近，开始严查地方“面子工程”了。

所谓面子工程，都有几个共同的特点：表面光鲜、花费较多、收效甚微。忙活一通，最后只争了个派头，走了个形式。资金，花得毫无意义。

进入后返税时代，平台公司的角色逐渐从政府的白手套，转变为招商引资的主力军，需要亲自下场，用招商成果说话、对招商结果负责，为招商提供更加切实的帮助。

在逐渐正规化的招商环境之下，所谓的面子工程不再可取。各地招商应该如何下手，才能将每一步踩实、踩稳？跨进新时代的招商，到底可以选择哪些做法？

提到政府举办的招商推介会，行业内的人听到了可能会心一笑：比起正儿八经招到商，招好商，所谓的推介会，更倾向于营造起一种积极招引的热烈氛围，借由宣传表现出认真招引的声势。至于对招商引资起到的积极作用，大概微乎其微。

论开在本地的推介会，大多请的都是当地已经签约过的企业。颁个证书，拍个合影，最后宣传推介会成功举办，企业还是那批老的企业，没有新鲜血液的输入，对当地的产业发展几乎起不到什么帮助；再论开到外省市的推介会，到场的企业包含的产业方向多且杂，不一定符合本地的产业方向，而且大多都没有扩张或者换址意向，更像走个过场。

说到底，大部分招商推介会都被玩成了“以招商之名，行造势之事”，本应对招商有所助力的方式之一，沦为让领导满意的工具。

当招商进入后税返时代，在城市开始寻找更加行之有效的招商解法时，资本招商，悄然成为地方政府所关注的招商方式。

然而，在推进资本招商的过程中，政府对招商仍旧抱有招大商才是好的想法，将投资目标定高、定大。诸如招引科技创新企业、招引先进制造业企业......这些产业方向说出来容易，做起来难。更别说这样空泛的产业方向，如果和当地的产业基础不匹配，企业到最后还是引不进，也落不下。

这样的资本招商，只是给企业画饼的表面功夫。存活到现在的精明企业，已经不吃这一套了。

除此以外，政府也会和金融公司共同成立产业投资基金。然而，政府和金融公司两者的需求无法兼顾，一边投钱是为了让企业落在当地，另一边投钱只是看重未来的收益。能够同时满足两方需求的企业本就不多，基金只能一直放在那儿，无处可投。

资本招商的口号喊得响亮，但做下来之后，有时候也会仅仅止步于喊口号。

如果需要在短期内实现快速去化，平台公司一般会考虑和第三方轻资产公司合作。然而，第三方擅长的通常是存量去化，企业只是维持在现有的区域内换址，无法对当地的产业发展带来进一步的帮助。

不仅如此，第三方绩效的考核标准需要由平台公司设立，如果对区域招商情况和项目的具体情况并不具备一定的专业了解，很可能会被第三方抓住这块短板借题发挥。遇到这种情况，对地方政府来说更加难以掌握第三方的动向，在合作中也失去了一部分主导权。

不论从什么角度而言，想要做深、做实招商，都需要平台公司自身拥有更加专业的招商素养，培育属于自己的专业化招商团队。如果自身不具备相应的专业度和实力，那么和第三方合作进行的招商工作，仍旧只是停留在表面。

上面提到的这些“面子工程”，并不代表这些招商方式本身有什么不对，只是方向上出了问题。只要有心深究，依旧能够成为招商的武器。

在12万亿的化债资源之后，地方更应该将每一分资金放在刀刃上。声势浩大、宴请领导、耗费财力举办的成效极低的招商推介会，应当削减对表面功夫的装点，将形式转变得更加小而精。

“麻雀虽小，五脏俱全”，地方政府需要抱着对当地产业的了解、圈定对自身所需要的企业范围，围绕这些企业自身切实的需求，和企业进行更加深入的交流。口说无凭，为了加深企业对地区发展的认识，邀请来当地考察，招商才能落得更加切实。

而在当前的招商环境之下，想单纯靠砸钱去招引一家龙头企业，已经是几乎不可能的事了。资本招商，只有当企业对城市确实抱有意向，并且自身的产业方向和区域内产业基础相匹配、自身的产品也能够在当地拥有市场的时候，产业投资才能作为一张和企业谈判的筹码，去进一步争取招商成果的落地。

几乎高悬在每个园区头顶的空置率，又使得去化成为最为紧迫的要事。和第三方轻资产公司合作确实是能够实现快速去化的方式，但想要发展区域内产业，增量招商必不可少，这就对轻资产公司自身的实力提出了要求。

于是，如何挑选具有专业能力的轻资产团队，就需要考验平台公司自身的专业水平。跟轻资产公司的合作也并非一劳永逸，灵活性强、忠于收益的第三方，自由度也比较高，想走就走，去物色新的合作方的时间，又不免暴露出一段招商空窗期。

为避免招商形成对第三方的依赖，平台公司需要拥有属于自己的专业化团队，打好自身的招商硬实力，才能在未来更加系统化、体系化的招商中，占据主动权和话语权。

“招商不需要面子工程”，说白了就是避免继续在招商上下无用功。地方政府已经没办法闭着眼做招商了，如果用这样的态度继续下去，只能是竹篮打水一场空。

平台公司在未来需要摸索的方向，就是先围绕当地做好调研。挖掘当地适合发展的产业，以及具体的发展方向。是采取和周边协作发展产业的方式，还是选择细分领域，实现差异化发展？

如果不对当地的产业情况成竹于心，无论摸索怎样的招商途径，最后呈现出来的招商成果只能流于表面，难以在真正意义上提升自身的招商实力。