有个摆在招商人面前最无能为力的事实：现在即便在企业面前说得天花乱坠，也很难打动他们分毫。招商人掏出一片真心，换回企业方的一堆顾虑，工作的激情和热情随着越来越少的业绩和奖金消耗殆尽。

但是，即便如今招商人被工作和环境的重压搞得遍体鳞伤，满身疮痍，仍有业绩每月做满，奖金每年拿满的“常青藤”。这群站在金字塔尖的招商人，光是一个人或者几个人的业绩，就能打下部门总业绩的半壁江山。

20%的招商人干出80%的业绩，经典的二八定律，在园区重现。那剩下的80%又何去何从？能够留给他们的选择不多，等待这些招商人的结果，大多都是被公司淘汰。

招商，有过辉煌，有过灿烂，但现在的生存空间，已经被挤压得越来越小了。

在招商这块干的比较久的可能会想：以前的招商没那么难啊，当时都是企业争着想留下，哪有我们去求企业的事。

那段时间的企业，说是和雨后春笋那样一家家冒出来也毫不夸张。就算倒了一批，另一批也能迅速崛起。往夸张了说，当时的招商人出去抓企业可能有如探囊取物，虽然免不了要动嘴皮子，但对于从各方面来说都属于“初出茅庐”的中小企业来讲，想要说动他们，也没有难到需要费尽心机的地步。

再退一步讲，就算最后使尽所有话术，还是没有打动那家企业，后面也有的是其他的企业等着被招。你在捧起一汪海水的时候，会担心大海会在不久的将来干涸吗？当时，企业多如牛毛，一抓一大把，这家招不成功就换下一家。

在那个人人都对自己的事业踌躇满志，想要迅速发展、扩大自身企业规模的时代，企业的活跃和爆发式增长，决定了招商人的业绩所能达到的高度。只要肯干，企业会来的，业绩会有的，奖金也是能拿的。

当时还没有出现什么判断招商人的能力的标准，首先是企业的需求并不复杂，其次是能供招商人选择的企业基数太大。能招到企业，能做出业绩，这就是招商人的全部。在供少于求的情况之下，只要你拥有足够的沟通谈判能力，招商这碗饭其实不难吃到手。

更何况在业绩爆满、收益颇丰的情况下，企业也不会闲着没事去考虑什么“降本增效”、“开源节流”。能耍嘴皮子，能招到企业，能为公司带来业绩，那招商人大概率可以高枕无忧地留在公司。

然而，现在呢？大环境急速降温，一派欣欣向荣的美好头也不回地汇入历史的长河。

经济寒冬之后，企业数量急剧缩减。然而从中受到打击的不只是数量，还有发展扩张的信心。曾经的意气风发，满腔满腹的拼劲、闯劲不复存在，留存下来的只有谨小慎微、举棋不定，再三斟酌的不安，最后，企业开始选择以不变应万变。

卖方市场迅速转变为买方市场，供过于求是一方面，企业逐渐理性的态度以及务实的需求又是另一方面，这些使他们在招商的过程中对园区逐渐抱有更高的要求。产业爆发期的热血和冲劲一去不复返，现在的企业，与其说是志得意满的青年，更像是遭遇了重创之后的中年人：审时度势，不动如山。

招商人和这些企业的交涉变得越发艰难，无论用上什么话术，拿出什么筹码，企业基本上都能用轻飘飘的一句话把招商方打得哑口无言：“知道了，我再想想。”

于是招商人只能将精力更多地分散开来，去整合自己园区的特长，修缮自己的话术和筹码，挖掘企业真正的需求，拿着项目追在企业的屁股后面跑......企业的转变把招商人打得措不及防，业绩逐渐从轻松拿下变成天方夜谭。

现在的招商人，就像风箱里的老鼠，两头受气。大环境在收缩，企业在收缩，业绩在收缩，招商人的生存空间也跟着收缩。不是说园区的其他部门不苦，大家一样苦，但应该苦不过招商。

招商人的存亡和市场变化有着千丝万缕的联系。表面上看，现在的招商人只是面临着被公司裁员的危机，然而放眼整个行业，是只见裁员，不见新人。

俗话说，旧的不去，新的不来。在园区行业则是变成了“旧的得去，新的不必来”。招商人被裁之后，要做的第一件事都是去找下家，然而举着简历到处投了一通，最终往往都是石沉大海，了无音讯。

对招商人来说，裁员，是被公司淘汰，同时也是被整个行业淘汰。招商行业成了一座单向的围城：想出去随时都能出去，但出来之后想再进去，几乎是不可能了。

企业的规模变化是招商这一行业的晴雨表。企业膨胀，招商跟着向好；反之，企业缩水，招商则跟着精简。无论招商人怎么挣扎，最后还是被环境握在掌心，随意揉捏，最后无奈地被行业拒之门外。

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