#招商引资#产业园区#厂房

“以前带企业看项目，都是先带着去看看厂房情况。现在完全不一样了，他们一开口就是先问：有政策吗？有订单吗？有资金吗？你要是哪个环节上掉了链子，厂房也不用看了，直接一拍两散了。”

这是最近一个长三角园区招商负责人的精准吐槽，应该也是目前大部分园区招商人的招商常态。

从先看厂房到先问资源，企业选址的优先级彻底反转。而这一变化的背后，恰恰印证了当下纯靠载体、拼硬件的招商手段行不通了。

那么问题来了，处于招商3.0这个全新阶段，园区该去比什么、拼什么？

在产业红利时代，载体和土地确实是招商的硬通货，因为不缺增量，企业选址的标准也是找个地方生产就行。

但现在，遍地都是标准化厂房，甚至不少园区还整出定制化厂房，这种载体本身的差异性早已消失。

如果你和企业谈筹码，就只拿得出这些最固定、最直观的基础配置，不要挣扎了，企业早就判你出局了。

这是摆在明面上的事实，毕竟企业现在找落地点，本质上是找融资渠道、找业务订单、找政策扶持。

因为载体终究还是“死东西”，你有的东西我也有，是个园区都能提供。但融资能不能落地、订单能不能对接、政策能不能兑现，每个园区的能力天差地别。

所以说到底，现在的招商，归根结底看的是园区能为企业解决多少实际问题、解决到什么程度，这成为企业选址的重要决策因素。

企业选址逻辑的彻底改写、载体招商手段的全面落伍，从来不是单一因素导致的偶然结果，而是市场供需与产业格局双重变革下的必然走向。

从最直观的层面来看，园区供给的严重过剩导致招商市场的话语权直接被颠覆，企业成了“甲方爸爸”。

打开地图便会发现，现在还有哪几个地方没有高新区、产业园？就算是十八线开外的小县城都在搞产业园。先不说这些园区里面有没有企业，反正厂房办公楼这些硬件是该有的都有。

所以园区早就从稀缺货变成大通货，当选择多到挑花眼时，企业的考察清单自然被拉长、加码。反正哪都有地方生产，企业当然要选择对它发展最有帮助的。

载体，就这样从谈判的王牌被踢下了牌桌，沦为了招商的背景板。

但更深层的颠覆，源于企业类型的根本性迭代和需求的全面升级。

以前需要厂房空间的企业大部分都是传统制造业，这类企业对于园区的要求极为简单，只要能摆放生产设备保障最基础的生产就行，如果再配备宿舍和食堂那就是“梦中情园”了。

因为那个时候老板进行选址，核心关注点是生产成本与政策优惠，基层员工也对生活配套没有过高要求。

但今时不同往日，现在随着高技术型企业逐渐成为园区主力，这类企业对于园区的需求配套早已脱胎换骨。

生产层面，不再局限于普通厂房。比如像生物医药需要洁净车间、人工智能需要算力中心等等。而这些专业设施也并非普通厂房改造就能实现，需要园区在前期便妥善规划投资。

产业层面，迫切需要能够进行技术交流、产业协作、成果转化的完整产业生态。它们会优先选择产业链上下游企业集聚的园区，拒绝孤立无援的发展模式。

人才层面，这类企业核心团队多为高学历年轻群体，这批新时代的工作主力不仅看重薪资待遇，更对办公环境的舒适度、生活配套的完善度、休闲娱乐的丰富度有着极高诉求。

这也正是当下各大城市纷纷聚焦营商环境宣传与打造的关键原因，毕竟只有先留住了年轻人，才能真正留住科创企业，夯实产业长期发展的人才根基。

这种传统招商逻辑的失效，迫使各地平台公司转变自己的招商打法，转向去构建一套精准的、高价值的全新招商体系——这不仅是对市场变化的动态调整，更是在当前招商现状中抢占话语权的重要筹码。

首先要明确招商定位和方向，是主张存量招商还是增量招商，这两个方向侧重点也不同。

如果是身处条件较好的一二线城市的园区，便可以优先主张深耕存量客户，毕竟这类城市本身产业基础雄厚，本地积淀的企业资源远非普通区域可比，无需舍近求远盲目去追逐外部的增量。

而做好存量招商的核心关键，就在于强化与政府资源的协同对接，形成高效的政企合作模式。即使税返招商的阀门被关闭，但招商引资比拼的一大决定性要素仍然是政府资源。

但更现实的是，大部分园区的地理位置没那么好，本地资源十分有限，所以更希望弄明白怎么做好增量招商。

很重要的一点是需要在园区内构建起协同完善的产业生态。比如说成立产业联盟，推动技术共享与项目合作；为企业提供共享实验室、中试基地等公共服务平台，有效降低生产研发成本。

不过，构建这类优质产业生态并非无的放矢，需要平台公司先分析自身区域条件和资源禀赋，选定一到两个高潜力主导产业，招引关键环节的核心配套企业，以此不断完善整条产业链。

值得注意的是，不管是科学的招商体系的落地，还是完整的产业生态构建，最终需要专业的团队来执行，因此招商团队的搭建与培养至关重要。

过去的载体招商逻辑，和卖房没本质区别，门槛极低。就像联东、中南早期的招商模式，几乎是谁都能上手——不需要懂产业，只要有人脉、能说清厂房多大、价格多少，就能谈入驻。

这种模式粗暴且同质化，核心是卖载体空间，干不好就换人，完全靠人海战术和资源堆砌。

但现在这个打法行不通了，因为企业更想要知道园区内有没有什么资源可以帮助自身发展壮大。比如能不能链接产业上下游、能不能提供产业基金支持、有没有什么业务上的增值赋能……而这些问题，不懂行的人根本答不上来。

这就要求招商人员必须具备对应产业的深度专业度，只有摸透企业的真实痛点，才能给出有价值的解决方案，企业才会被打动。

更关键的是，招商人员专业度的提升不能只依赖个体能力，必须依托体系化的招商团队搭建。

首要任务便是建立内部培养机制，通过产业知识与服务能力专项培训，持续提升整个团队的招商素养。

唯有团队实现专业化、体系化，才能匹配企业新需求，完成传统招商向产业招商的转型。