内卷加剧,园区需要一支招商“虎豹骑”突破重围


2026.01.22 10:30:42 阅读:67 报告下载

方升内训


定制化赋能,系统化学习实操技能



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实战导师

15+年经验导师

有效知识,针对演练

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定制赋能
根据企业情况

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口碑好课
      产业园区如何打造招商虎豹骑


《公平竞争审查条例》正式实施后,传统依赖税收补贴的招商模式面临严峻挑战。企业入驻意愿降低、谈判项目中断、招商团队迷失方向……新形势下,园区招商要打一场硬仗...


  • 你是否注意到:没有税收补贴政策,企业入驻的意愿越来越小了,谈到一半的入驻合同突然不谈了

  • 你是否发现到:没有税收补贴政策,园区好像不知道如何开展招商了

  • 你是否在期待:一套可以带领园区度过周期,高效精准推动招商的心法


面对这些灵魂问题,以及新形势下出现的挑战,方升研究结合深耕产业园区多年的经验以及对条例的深度研究,推出针对性的招商课程,助力各位管理者以及招商团队逆流而上,将风险化为机遇,实现招商引资破局之路。



课程收益



1、洞察《条例》影响,明晰行业趋势,把握行业动态快人一步;


2、帮助团队应对招商挑战,搭建招商体系,逆势发展,化风险为机遇;


3、掌握招商引资核心本质,实现招商正向循环,打造优质产业园区;


4、行业专家带领解构经典案例,汲取行业典型产业园区招商模式与盈利智慧。



课程大纲


01


时代脉搏,生生不息


一、顺势而为:当前产业集聚和园区发展规律

  • 产业脉动:中国产业发展的逻辑

  • 园区历程:产业园区的定义及发展阶段

  • 产业与园区共舞:不同阶段代表公司发展表现

  • 未来航向:国内产业园区发展现状及趋势研判


二、破局之路:新时代招商理念

  • 招商模式的演进历程与阶段特征

  • 新旧招商模式深度对比:转型与创新的路径

  • 新时代招商思维:理念革新与策略升级

  • 《公平竞争审查条例》实施下的影响与应对策略

  • 新形势下招商体系的搭建思路

02


招商铁军,实操指南


一、体系建立:招商体系案例对标分享

  • 对标对象:公司属性及园区业务范围招商体系搭建

  • 体系梳理:公司建立招商体系的目标及成效

  • 组织架构:公司招商团队架构及人员分工

  • 机制考核:公司招商目标考核及激励机制

  • 对标建议:产业园区的招商体系对标方向


二、实战演练:从园区投资建设转型招商铁军

  • 存量客户阶段

1)客户画像:结合政府数据和客户实际反馈

2)品牌优先:To G和To B并轨

3)定位清晰:建立与地方政府合作模式

4)分阶段招商:借船出海-主动出击-产品致胜

  • 增量客户阶段

1)定位为王:锚定未来产业

2)投资决胜:专业+魄力

3)孵化当先:打造园区核心竞争力

4)运营提升:锻造园区护城河

5)招商虎豹骑:专业团队为本

03


他山之石,瑰宝案例


一、他山之石1:标杆案例解析-张江

  • 公司概览与园区特色亮点解析

  • 深度剖析:创新商业模式与盈利路径

  • 产业运营与孵化:打造生态闭环,加速成长

  • 精细化招商体系与策略:精准定位,高效执行

  • 经验沉淀与未来展望:发展之路的总结与规划


二、他山之石2:标杆案例解析-苏州工业园区

  • 公司概览与园区特色亮点解析

  • 产业弯道超车:苏州VS上海

  • 园区招商发展策略:以生物医药为例

  • 产业运营服务模式:产业园区+创新孵化器+产业基金+产业联盟

  • 发展总结:发展经验与启示建议


课程详情



【建议培训对象】:产业园区 董事长、总经理及相关条线领导


【建议培训时间】:半天/一天


【往期培训园区】:厦门国贸集团、京东方科技集团、河北昌泰集团、海新域城市更新集团、亦庄控股、山西园区建设发展集团等


【导师介绍】:


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余洪波

方升创始人、董事长


余洪波先生毕业于上海交通大学、产业经济学硕士,拥有多年产业咨询经验,他对于诸多城市的产业发展有着独特的见解,为多地政府领导和运营商高层做产业发展、园区运营等课题的培训交流。自创办“中国产业园区大会”以来,深入研究城市发展、产业园区、新兴产业三大领域,研究成果通过大会、榜单和微信公众号的形式对外发布。在政府招商、产业园区品牌建设、企业选址等方面不断创新方法论,曾成功帮助中国-马来西亚钦州产业园区完成精准招商。首创国内产业园区CEO圈层,与全国产业园区领袖就如何促进产业发展和商业模式等方面深入交流,他是多位产业园区公司董事长的座上宾,对于产业园区公司战略、区域产业发展规划和区中园定位有着丰富的实操经验。


余洪波先生长期专注于产业园区的研究和实践,对产业园区标杆案例研究、产业运营体系建设、特色产业园区发展经验、园区招商运营投拓要点、工业上楼专题板块均有深入研究分析,尤其在生物医药、集成电路等产业发展方面有丰富行业资源及深入发展见解。曾为招商蛇口、临港集团、中新集团、中关村集团、海新域城市更新集团、佳海产业集团等众多产业园区运营商提供培训、咨询等综合解决方案,获得行业的一致好评,被誉为“产业园区界的分享家、实践家”。