说起数字化招商，这种自带“大数据、高科技”光环的东西，总能在有意无意间唬住一批又一批人。

毕竟，谁不想划拉几下手机，看看几眼Excel表格，就锁定了企业？招商效率蹭蹭蹭的飙升？在宣传话术的完美包装下，不少人坚信，数字化招商真的很行！

但是，数字化招商真有那么神？能够分分钟招来企业，并带领园区走上“园生巅峰”？我看未必。

理想状态下，数字化平台绝对是外挂一般的存在。它不仅能筛选企业，1秒匹配客户需求；还能通过区域搜索、产业图谱、政策计算这些“神器”，把获客成本压到最低。

看到这里，不少领导眼前一亮，大腿一拍：就它了！

可是，现象很丰满现实很骨感。等到真金白银砸进去，想要靠着数字化平台大干一场的时候就会发现，这玩意儿简直“鸡肋”到离谱。

在方升研究接触的案例里，就有一家来自长三角的生物医药园，砸了大几百万搭了个数字化平台。最后的结果却相当不尽如人意，企业是没有的，转化率更是低到吓人的。

其实，这样的例子，不在少数。所以，面对各式各样的数字化平台，不少园区心里还是有抵触情绪在的。

数字化平台虽然可以提供海量的信息，但这些信息的时效性，真的很差。

市面上，绝大多数数字化平台的信息更新频率都非常低，基本都是一两年才更一次，那种半年一更的，都能算得上是良心企业了。

这就会出现一个问题，在数字化平台上拿到的信息，很多可能都是一两年前的过期信息。

比如，数字化平台上显示，某家企业可能有选址的需求，但这条信息可能还是一年前的。实际上，这家公司早就选好位置了。

方升之前接触的某管委会，就因为数字化平台的信息时效性太差，直接把数字化招商这件事情彻底给否了。

一天，某数字化平台来这家管委会汇报工作，宣称自己不仅能提供企业产值、财务状况这类的数据，还能知道它们最近有没有融资，或者扩大生产的打算，甚至连对应的联系人也能挖出来。

总之就是，什么七七八八的，只要你想要的企业信息，平台基本都能提供到位。

为了验证这个平台，管委会领导就让现场人员查一家公司。这不查还好，一查就闹笑话了。

查出来的结果显示，这家企业还在正常运营。可实际上，这家企业今年就已经在管委会下面的园区里倒闭了。很明显，平台上的信息没有及时更新。

就这样，这件事情也就没有下文了。

归根结底，主要还是因为数字化平台缺乏实时更新数据的机制，才导致了信息更新的不及时。

更多的数字化平台采用的是定时更新，或者批量更新的方式，而不是一有信息变化就马上更新。

所以，哪怕是在数字化平台功能相当完善的当下，信息时效性这个问题还是很难在短期内解决，很多信息最快也要一年才更新一次。

另外，数字化平台水平的参差不齐，也在一定程度上决定了它是不是会被园区拿来用。

一般情况下，园区在使用数字化平台之后，往往会有两种截然不同的使用感受。

一部分园区觉得，数字化平台还挺靠谱，对招商也确实有帮助；另一部分园区却觉得，它不仅烂还没啥用。问题就出在数字化平台本身的质量上面。

市面上，一些卖Excel表格的，也对外宣称自己是数字化平台，里面的企业信息不仅基础，还都是一些陈年老数据，大几年都不带更新的。

但一些好的数字化平台就不一样，各种功能不仅齐全，像复杂报表设计、参数查询、数据预警这类的高阶功能都能实现，还能根据不同行业的需求进行相应调整。

这就是数字化平台口碑两极分化的主要原因。

在这样的情况下，为了规避风险，园区在选择数字化平台的时候，特别是国资平台，如果存在踩坑的可能性，他们宁愿不做。

说完了数字化平台本身存在的问题，其实人的因素，也在很大程度上影响数字化平台到底能不能真正派上用场。

因为，不管怎么说，数字化平台到底只是个工具，最后还得靠人去用。

首先，分享一个案例。

某数字化平台公司，有两组不同类型的客户，一个是走市场化路线的轻资产公司，另一个是国有平台公司。这两家客户都购买了这家平台的数字化服务，每年大概可以拿到500条有效线索。

在实际的使用过程中，轻资产公司的线索利用率非常高，大概2、3个月，这500条线索就已经用光了；而国有平台公司则相反，一年到头，也才用了50条线索。

问题出在哪里？因为国有平台公司的招商人员不愿意用这些线索。

作为市场化企业，招商人员是愿意一天打几十个电话去验证线索的，一是存在成交的可能，二是现成的资源不用白不用，总比自己大海捞针强。

但是，国企的招商人员就不一样了，他们最擅长的招商方式是靠别人介绍、推荐，通过内部的资源去推动。

在他们看来，数字化平台不过是一个辅助工具而已。

可是，现在招商越来越难，还想继续靠着以前那种“关系网式”的方法招商，不仅很难找到适合的企业，效率也会大打折扣。

但问题是，现在让他们换个方式，像市场化企业那样，用数字化平台上给的信息一个一个打电话对接，对他们来说又很难。

一方面，国企的招商人员以前没干过这种打电话找客户的事，所以可能试着打了两个电话，被人拒绝了之后，也就不想再干了；另一方面，他们心里也不愿意干这个事，这是体制机制造成的。

长此以往，站在领导的角度，花了钱买了软件，又看不到实际的成果。没办法，就只能把锅甩在平台不行的头上了。

就目前的情况来看，作为招商“新秀”，数字化平台确实有不少毛病。不是简单搭个平台，再配台好点的电脑，就能轻松把企业请进来的，园区该干的活一点儿也不会少。招商人员对数字化平台不信任，也是情理之中。

但不可否认的是，数字化平台确实给招商提供了一些“捷径”。

一边是海量的企业信息、行业数据，以及时刻在变的市场动态，一边是对这些数据的深度挖掘与分析，招商效率确实能提高不少，我们不能一竿子打死。

前面我们说过了，现在市场里的数字化平台鱼龙混杂，好的坏的全搅和在一起，根本分不清谁好谁坏。

要是碰上好平台那还好说，真要遇上那些劣质的，可真就是钱也花了，活也干了，还招不来几家企业。

想要找到一家好的数字化平台，园区第一步要做的，就是从一堆数字平台里面，把那个优质的平台挑出来。

毕竟，一个平台到底好不好用，只有先拿到一个正常的平台，通过实际的使用和评估，才能得出客观的判断。

在选择的过程中，园区就需要擦亮眼睛。

一方面，考虑口碑因素。可以多听听其他用户的使用评价，了解平台在实际用起来的时候体验好不好、效果行不行。不管是吐槽出来的问题，还是优势方面，都能为园区的决策提供有价值的参考。

另一方面，积极向行业专家取经。他们不仅有专业的知识储备，还有丰富的实践经验，可以帮助园区避开一些潜在风险，让他们在选平台、用平台的时候少走些弯路。

除了挑平台之外，还有一个问题让园区头疼，那就是不少国企招商人员对数字化平台的使用意愿非常低。

我们都知道，市场化园区里的招商人员，对使用数字化平台这件事，自主性是非常强的。

但国企这边，情况就不一样了，他们的激励机制，和市场化的园区比起来，真的差了很多。

就拿工资这块来说，国企的工资结构相对固定，就算多干了活，也拿不到更多的钱。在这样的情况下，与其累死累活的拼，还不如直接躺平来得轻松。

很明显，想要提高招商人员对使用数字化平台的积极性，国企就需要在体制机制上下些功夫，给出相应的激励办法。

比如，设立奖励制度。招商人员靠数字化平台给的线索，成功谈成了项目或者和客户签了合作，可以给到一定比例的佣金提成。

并且，随着项目金额的增大，提成的比例还可以适度上浮调整。

另外，晋升优先。在岗位晋升和职称评定的时候，可以把招商人员使用数字化平台的情况作为重要的参考指标。

对于那些经常使用平台，通过平台谈成项目、取得不错的招商成绩的招商人员，在晋升时优先考虑。

这样一来，国企招商人员自然就有了使用数字化平台的动力，平台的作用也才能充分发挥出来。

鉴于很多招商人员对数字化平台不太熟悉的现状，园区可以为他们提供更多与数字化招商相关的培训和学习机会。

比如，参加行业的数字化营销研讨会、线上招商技巧培训课程等，帮助提升招商人员的专业度。

通过这些培训和学习，招商人员也能感受到公司对他们成长的关注和支持，从而更积极地使用平台。

现在，数字化招商是大势所趋，这点毋庸置疑。

但是，园区也需要时刻保持警惕，不要陷入“为了数字化而数字化”的形式主义误区，这样不仅帮不了招商，对园区本身也是负担。