2025方升中国产业园区培训第11期:招商破局指南,操盘手实战策略及经验分享



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市场环境复杂多变、同质化竞争加剧、客户需求日趋多元,招商难题如同拦路虎,阻碍着园区的发展步伐。项目落地率低、招商团队效率差、优质资源难获取等问题频发,传统招商模式已难以满足市场需求,亟需系统性、实战化的招商解决方案。


虽然大环境都很难,但是园区行业呈现出的是明显的“二八定律”,强者恒强,弱者更弱,不少优秀的行业标杆项目脱颖而出,这些项目凭借独特的招商策略和转化技巧,在激烈竞争中脱颖而出,实现高转化率。无论是精准定位目标企业、搭建高效沟通渠道,还是制定科学的招商策略,都需要完整的框架和专业技巧支撑。缺少招商体系的支撑,招商只会难上更难。


在此背景下,为了帮助园区突破招商瓶颈,提升招商人员的实战能力,方升研究策划了本次破解“招商难”的实战策略及经验分享培训。


本次培训将聚焦招商过程中的核心痛点,深入剖析招商难的根本原因,结合丰富的实战案例,分享行之有效的招商实战策略和宝贵经验。无论是处于转型阵痛的政府平台公司,还是市场化的民营园区招商团队,都能在本次培训中收获当下适合自己的有效的招商途径与方法思路,掌握打开招商局面的钥匙,为园区招商工作的发展注入新的动力。


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1、高新区、开发区管委会领导及核心策划招商运营负责人;

2、政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管;

3、国央企转型产业园区板块的中高层领导和核心负责人;

4、产业转型企业董事长、总经理、总监等中高层管理人员及项目招商运营负责人;

5、产业园运营商和产业地产公司的董事长、总经理及核心骨干;

6、孵化器、加速器、众创空间投资人;

7、产业园区规划设计与咨询机构企业负责人;

8、其他产业园区行业产业链决策人与高管。


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1、聚焦招商体系:拆解产业园区全周期招商体系,剖析每个环节的关键要点与操作技巧,构建完整的招商框架,享招商团队激励机制、协作模式与人才培养方法,助力打造一支专业高效、执行力强的招商铁军;


2、销冠项目实战复盘:深度剖析行业销冠项目的招商策略、转化技巧,通过真实案例拆解,直观学习高转化率招商方案的制定与执行要点;


3、深圳市场化经验:学习“零租金”政策创新,探索还有哪些有效的措施,可以系统性提升国企平台的招商竞争力;


4、标杆企业考察:深圳代表性企业参访考察,探索企业出海的模式经验;


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曹国伟

裕廊发展集团创始人及CEO

深谙园区全流程操盘

创建标准化、高效化的招商体系


培训课题:新形势下,产业园区招商操盘实务分享

1、新形势下产业园区动态分析;

2、新兴产业创新招商实践分享;

3、园区开发、招商、运营操盘体系;

4、销冠项目招商去化亮点分析;


导师简介:曹国伟先生深耕国内外产业与项目开发领域超17年,先后主导了全国各地400个房地产项目、30个商业地产、180多个产业园区和产业小镇的开发运营工作,具有丰富的海内外产业发展与项目开发经验,以及欧美(美国、德国、以色列等)与东南亚(新加坡、越南、印尼等)等境外区域产业引导和外资招商经验,产业类型覆盖人工智能、智能制造、生物医药、新能源、航空航天等领域。



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闵杰

木棉中国集团董事长

聚焦轻资产运营

深耕全国重点区域板块招商拓展


培训课题:轻资产模式如何破解园区招商困局

1、目前形势下的招商困局大拆解;

2、轻资产运营模式的核心竞争力;

3、园区招商去化的有效方式;

4、标杆销冠项目招商操盘经验分享;


导师简介:闵杰先生作为木棉中国的董事长,在产业园区运营领域拥有深厚的专业积累与丰富的实战经验。自2014年创立木棉中国,正式深耕产办运营赛道,在过去的十余年中,带领木棉中国积极探索,见证并参与了行业的诸多变革。面对市场环境的风云变幻,果断推动木棉中国从传统运营向输出管理模式转变。他深知行业痛点,如园区招商难、企业基数减少、增量需求降低,以及客户违约率高、以价换量等困局,凭借对行业趋势的精准把握,带领团队不断调整策略,在挑战中寻求机遇。



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周艳青

东莞市天安数码城有限公司常务副总经理

一线操盘经验,深入产业发展突破招商困局

打造标杆园区项目


培训课题:如何有效实现产业园区的招商突破发展?

1、产业园区招商的现状及发展趋势;

2、下行市场下,如何搭建完善的招商体系实现招商突破发展?

3、现阶段如何通过运营服务有效稳商、促商;

4、标杆项目招商操盘经验及有效方式分享;


导师简介:周艳青,现任东莞市天安数码城有限公司常务副总经理,曾负责成本、工程等管理工作,现负责招商、运营、策划等管理工作,拥有10余年产业园区的招商运营管理经验,于产业地产领域有突出表现,是产业地产的优秀管理高级人才。周艳青先生还担任深圳市跨境电商协会副会长、东莞市青年企业家协会副会长、深圳市青年科技人才协会理事、深圳市高分子行业协会理事等社会职务。



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神秘嘉宾

国企园区的招商操盘手

深圳经验

如何提升国企平台招商能力构建


培训课题:统一大市场下,国企园区的招商经验借鉴

1、新形势下,国企园区如何做好招商引资;

2、“零租金”之外,还有哪些创新招商模式探索;

3、如何系统性提升国企平台的招商竞争力;


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考察园区1:

科技园金融基地&BEEPLUS




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考察亮点:提供一站式运营服务,满足科创企业不同需求


科技园金融基地&BEEPLUS是由深圳科技工业园(集团)有限公司与蜜蜂科技BEEPLUS通力打造的集产业办公、商务休闲于一体的产业载体,提供从拎包入驻的办公产品到精细化的运营服务,并为整个楼宇提供商务配套服务。项目位于深圳市南山区科技园科发路8号深圳科技园金融基地2栋2-4层,秉承“Bring life into work”的产品理念,为入驻企业提供一流的办公环境以及完善的配套,打造同行深入交流与合作平台,产业定位以人工智能、数字创意、半导体与集成电路、智能传感器为主,以数字经济为主导,推动数字技术与人工智能产业深度融合,打造数字经济创意社区。


考察园区2:

深圳湾科技生态园




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考察亮点:深圳首批零租金园区,1.22万平方米供给空间


深圳湾科技生态园开园几年来,聚集了华为、字节、商汤、云天励飞等龙头企业,搭建了国内首个鲲鹏产业源头创新中心及鸿蒙生态创新中心,园区覆盖人工智能、具身机器人、芯片与集成电路、软件与信息服务、智能制造等多个产业集群。2024年开始,具身机器人企业又在园区集聚。作为深圳首批零租金产业空间,园区将提供更多低成本、高品质产业空间,全面支持深圳科技创新产业发展。


企业参访分享:

深圳传音控股股份有限公司




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考察亮点:中国企业出海新范式


作为科技品牌出海代表之一,传音控股立足中国,面向全球新兴市场,致力于为用户提供优质的以手机为核心的多品牌智能终端,并基于自主研发的智能终端操作系统和流量入口,为用户提供移动互联网服务。公司旗下拥有新兴市场知名手机品牌TECNO、itel及Infinix,还包括数码配件品牌oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。目前,传音的产品已进入全球超过 70 个国家和地区,形成了覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等全球主要新兴市场的销售网络。


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