深圳“零租金”带来的震撼还没有过去，成都也玩了一票大的，继续加码“零租金”。说实话，小编是有点懵圈的。

现在的招商本来就已经够难了，又冒出个不要钱直接就可以入住的，再这样卷下去，让那些没办法提供零租金的园区怎么活？

从时间上来看，成都的响应速度堪称迅速，深圳推出“零租金”之后，仅仅一个月，成都就已经在跟进了。

4月11日，天府新谷发布“立园满园”专项优惠政策，推出5万平米优质载体空间，通过“一免一减半”（首年0租金入驻、次年租金减半）的扶持政策，为符合条件的科创企业直接送上了创业场地“免单”的大礼包。

事实上，“零租金”的浪潮不仅仅只是在深圳、成都涌动，北京、福州等地也纷纷跟上了“零租金”的脚步。

北京市海淀区的“中关村AI北纬社区”，就计划在科学城北区拿出超10万平米，为符合条件的AI企业提供零租金入驻待遇，最高可获3年租金全免的优惠。

福州市总工会也别出心裁，首创“零租金+全链条创业服务”模式。在2025年至2029年期间，为合作园区的台企免费提供三创中心50平方米以内的办公空间。

就目前的情况来看，零租金已经不再是某个别园区的专属做法了，这种“风气”正在向全国的园区蔓延。

我们也能明显的感受到，为了吸引一家企业入驻，各个园区都使出了浑身解数，不惜在租金上打骨折。

其实，除了这些明确公布免租政策的城市之外，还有许多城市虽然没有对外发布免租信息，但在实际的招商过程中，为企业提供零租金，或者一年两年免租期的园区，并不在少数。

可是，提供了零租金，或者超长免租期，企业就一定会来吗？我看未必。

我们都知道，现在企业对园区的要求越来越高了，不是简单为企业提供一个物理空间的载体，企业就愿意来的。

面对订单减少、利润下滑等生存困境，企业在选址的时候，更关注的是园区能不能帮助自己，解决在发展过程中遇到的各种困难。

但关键是，现在的平台公司是很难解决这些问题的。因为，之前的招商基本都是由管委会来负责，平台公司压根没干过招商。

现在的招商本来就很难做，再让一个没有实践经验的平台公司来招商，难度可想而知的，还是大家都在疯狂卷租金的情况下，平台公司没有任何优势可言。

然而，面对管委会下达的招商指标，平台公司为了“凸显”自己在招商方面所做的努力，就只能无奈卷入到这场价格战中。

这样的结果就是，平台公司不卷租金，肯定招不到企业；卷了租金，也还是招不到企业。

当零租金、超长免租期这类的租金内卷成为普遍现象，那么，零租金的优势也就荡然无存了。

在方升研究近期的调研中我们发现，很多园区就算把租金直接打到骨折，也还是很难招到企业。

一个很关键的原因是，平台公司的招商逻辑还处于一个非常初期的阶段，再加上缺乏相关的经验，所以在招商的时候，他们甚至不知道该招哪些企业。

就拿生物医药来说，大家都想发展生物医药。可是，生物医药下的细分领域哪些有价值？哪些有潜力？哪些企业招进来对园区最有利？以上这些问题，很多平台公司都是两眼一抹黑的。

这样的招商方式，不仅效率非常低，招商的难度也是在呈指数级上升的。因此，平台公司招不到商也就不足为奇了。

现在，不是单纯降个租金，企业就一定愿意立刻马上过来的，他们还需要考虑综合成本。

前一两年的免租期，后一两年的半价优惠，乍一看确实很让人心动。可是，如果其它园区的租金也很低，平均到每年的租金成本，在两者租金价格都差不多的情况下，企业自然不愿意轻易搬迁。

还是前面说的，当大家都在拼价格的时候，单纯的价格竞争就已经没有了意义，照样吸引不到企业。

当然，当租金的优势不再明显，又没有税返政策的情况下，想要吸引企业入驻，园区总要拿出点诚意来，比如说资本投资。

这个的前提就是，园区需要先真金白银的投给企业，企业才有可能会来。在现在的招商过程中，很多企业的诉求也是先获得投资。

可是，这个问题目前是解决不了的。市场在收缩，平台公司自己都在勒紧裤腰带过日子了，再想从他们口袋里掏点钱，希望渺茫。

另外，投资就意味着可能会被追责。尽管各地在资本投资方面都有容亏率的说法，允许平台公司在一定范围内出现亏损，但政策往往变化莫测。

一旦政策的风向变了，再来上一波秋后算账，那事情就尴尬了。所以，大家宁愿不投，也不敢投错。

以生物医药企业为例，它们对投资的需求是非常大的，动辄需要数百万、数千万甚至上亿的资金。

然而，一方面是资金的紧张，另一方面是投资力度很难与经济发达地区竞争。所以，现在资本投资对招商的帮助并不大。

当低租金失去了吸引力，又无法为企业提供足够的投资支持的时候，平台公司的招商工作也就越来越难了。别说对外招揽新企业了，能够确保园区内现有企业不流失，就已经相当不错了。

现在的情况就是，降租也不行了，投资这条路子又走不通，面对沉重的招商压力，平台公司的日子也不好过。

面对招商经验匮乏的现状，平台公司必须摒弃依赖管委会招商的思维，主动出击，积极在城市，或区域内挖掘存量企业资源。

然而，仅仅依靠本地的存量企业，还是没办法解决空置率不断走高的问题。想吸引更多企业入驻，平台公司还需要具备跨省市开展专业化招商的能力。

但是，增量招商对现有机制体制提出了巨大挑战。在固有体制下，招商人员专业性不足、招商意愿不强，且难以更换招商团队。

在这样的情况下，就需要平台公司构建出一套适合自身的专业化招商体系，并且融入大数据招商、以商招商等多元化的招商方式，来提升招商的效果。

实际上，招商难是一方面，园区内部企业的流失率也是高得吓人。很多园区不仅招不到新企业，甚至还出现了企业大量流失的情况。

长期无法吸引新企业，又难以留住现有企业，园区的情况只会越来越差。

因此，当市场都在为租金拼得你死我活的时候，为企业提供更多附加价值，切实解决企业面临的各种难题，才是破局的关键。

而这一切的实现，都依赖于平台公司在服务、运营等方面的专业能力。只有平台公司的专业能力提升了，园区才有机会收获更多企业的青睐。

与此同时，在平台公司专业度的基础之上，从城市来看，也需要提供更多优质的人才资源、更好的营商环境，以及更完善的配套设施，这是企业非常关心的。

在绝大多少企业都在努力削减经营成本、缩小办公面积的情况下，园区是否具备精细化的产业运营服务能力，以及完善的产业生态，就成为了能否留住企业的关键。