取消税返之后，地方平台公司面临的招商形势越发严峻。抛去增量少、存量多的环境问题不谈，如何处理落在自己肩上的招商重担成为最为紧迫的问题。

然而，对于之前从未涉足招商的平台公司来说，如何做好产业定位、自身的优势究竟在哪、专业的招商团队的缺乏，成了最重的心病。不会招，没人招，这是国有平台公司的现状。

招商，始终敏感于市场环境的变化。

在载体为王，不愁没有增量的产业红利时代，想吃招商饭确实不是件难事。然而近几年，产业的爆炸式增长销声匿迹，更新换代的速度逐渐放缓，企业在经济寒冬中难以生存，数量锐减。随着房地产的衰落，产业园区行业地产为王的时代也逐渐落下帷幕。

而《公平竞争审查条例》的实行，更是断去利用税返便利高效地吸引企业的捷径，管委会基本上失去了对招商的决策作用。民营企业的生存空间被进一步压缩，开始减少对重资产的投资。

招商的层层压力，在这些因素的堆叠之下，几乎全部放在了国有平台公司身上。于是又回到了那个最严峻的问题：平台公司招商能力的缺乏。

为了填补招商能力的空白，平台公司往往会做出两种选择：寻找招商代理，或者在内部自己组建招商团队。但无论是哪个选择，要想在短期内收获成效，只能是做存量招商。

现阶段的增量招商需要较长的周期，也需要花费更多的精力去寻找企业，因此存量招商带来的快速去化，对小园区和园中园来说是有益的。但对于国有平台公司来说，只存在于自己区域内不同载体出租率的变动，对区域整体的招商成效而言意义不大。区域内本来有多少企业，一顿存量招商之后还是那些企业，没有任何变化。

对国有平台公司来说，保存量重要，但更要求增量。

对很多地方平台公司来说，比起先去考虑长期如何打造当地产业，更重要的是先解决眼前短期内的空置率等问题。在这种需求下，就会选择合适的轻资产公司进行合作。

但在物色合作对象之前，平台公司需要转换一下思考逻辑。现如今，优秀的轻资产公司多数更倾向于佣金+提成的市场化模式，政府青睐的先做事后付款，现在的轻资产公司基本上不会买单了。

对现在的市场而言，做增量招商需要较高的专业能力。对区域产业情况的了解、对产业本身的理解、以及经验丰富的专业招商团队，轻资产公司的专业度成了硬实力。平台公司在选择轻资产公司合作之前，也应当在预定指标上划分一些比例给增量招商。

合作就意味着双向选择，判断轻资产公司能力的同时，对方也会反过来判断区域内是否拥有能够进行增量招商的产业资源。如果当地产业基础薄弱、资源贫瘠，仍旧是巧妇难为无米之炊，再优秀的轻资产公司，也无从下手。平台公司在选择轻资产公司之前，也需要对自己的区域情况抱有一定的认知。

《公平竞争审查条例》实行之后，可供招商选择的途径进一步缩小。如果政府想要拓展招商的上限、或者园区需要实现产业转型，资本招商是其中一个能够走通的方式。然而这并非是一条每个城市都能成功的途径，以投资闻名的合肥，也是在历经多次失败之后才得到如今的成果。想要玩好资本招商，必须保证招商团队的专业度。

如果说平台公司希望做好长期准备，把握招商方向，那么在内部搭建起一个成熟的招商团队则是更加稳妥的选择。平台公司所拥有的专业知识、对城市产业基础的了解、对自身定位的明晰，都是决定招商团队高度的因素。但搭建团队需要招商经验和招商模式，很难短时间训练出属于自己的招商团队。

从其他部门划分来做招商的执行人员存在一个严重的问题：招商专业度的缺乏。对于在这之前几乎没有涉足招商的平台公司来说，专业的招商管理者还可以通过市场化招聘获得，但想要独立培育出一整支专业的招商团队，需要耗费的精力和时间都难以想象。

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当下的形势无疑是一次大考，国有平台公司在新的形势下再度面临新的挑战。前段时间和某平台公司做招商的聊了几句，他说了这样一句话：“招商这块是越来越难，但再难，我们也得上。别人不上，我们也得上。用尽一切办法。”听了之后心里不免有些感触。

招商是产业园区的命脉，也是城市的命脉，难做，也必须有人去做。在产业思维逐渐代替地产思维成为核心的现在，在公平竞争审查条例正式实行的现在，招商的专业化和正规化已成趋势，平台公司为了生存，只能不断精进自己。